Девять ключевых правил презентации продукта в продажах

Опубликовано: 08.03.2018


Все самое основное для успешной презентации вашего продукта в продажах. Только живые, работающие приемы, отработанные на практике!

Правило № 1. Людям нет дела до продукта

Слушаем слова – маркеры клиента. Они говорят нам о его потребности ( “маленький”, “мощный”, “красивый такой”) Совмещаем продукт с потребностью клиента! Переводим продукт в результаты и преимущества для клиента.

Людям правда нет дела какой новый телевизор выпустила компания. Клиент интересуется, как данный телевизор поможет решит проблему досуга. Диалог продавца и клиента напоминает “складывание пазла”. Если вы сумели подобрать под запрос клиента продукт, либо “развернуть” свой продукт нужной стороной – все сложиться.

Правило № 2. Язык Пользы

Язык пользы – это речевой модуль. Он помогает раскрыть преимущества товара, отделив характеристику от выгоды, которую получает клиент. Это делает речь продавца ясной и понятной для клиента.

Схема выглядит так:

Например:

В этом ноутбуке есть функция защиты («3 D» датчик слежения в пространстве),что позволит, сохранить ваши персональные данные при падении. (фотографии, фильмы, музыку)

Я на тренинге всегда даю упражнение на освоение данного навыка. Участники заполняют следующую таблицу:



Управленческий учет в КА 2.2 (2.0), УТ 11.3 и 1C:ERP 2.4 (2.2): Быстрый старт за 20 часов


Быстрый старт за 20 часов

Все основные управленческие, торговые и финансовые операции
для 3 массовых конфигураций 1С

Сомневаетесь? – просто попробуйте:

если курс Вам не понравится, мы вернем 100% стоимости

Решаемые задачи

Сначала мы рассматриваем запуск системы с нуля – поднимаем новую конфигурацию, выполняем все первичные настройки и ввод основных классификаторов:

Начало работы

Работа с НСИ – организации, структура предприятия, номенклатура, партнеры и контрагенты, склады, соглашения с покупателями и поставщиками Настройки системы – рассматриваем назначение функциональных опций, необходимых для работы в системе + настройку учетных политик Ввод начальных остатков по разделам – ТМЦ, Денежные средства, Расчеты с покупателями и поставщиками Контроль управленческого баланса Выравнивание баланса начальных остатков за счет прибыли прошлых периодов

Далее рассматриваем все основные операции торговой компании:

Закупка от поставщика и через подотчетное лицо Процесс закупки от заказа поставщику Закупка товара под заказ клиента Возврат товаров поставщику Поступления товаров по нескольким распоряжениям Отмена и закрытие заказов поставщикам Складское перемещение Сборка и разборка комплектов Прямые и косвенные расходы по сборке продукции Списание материалов на собственные нужды Инвентаризация товаров Складские акты – пересортица, оприходование излишков, списание недостач

Установка цен

Цены поставщиков Установка цен отгрузки (виды цен) Сложный расчет цен Контроль минимальных и максимальных цен Соглашения о продаже товаров – ценовые условия, рассрочка оплаты, значения по умолчанию Реализация из свободного остатка Оптовая продажа товаров под заказ Резервирование товаров и отмена заказов Реализация услуг и работ Продажа товаров “чужой” организации – по схеме “Интеркампани” Резерв товара из ожидаемого прихода Возврат товаров от покупателей Продажа в розницу с помощью АРМ кассира Розничные продажи в неавтоматизированых торговых точках

Финансы и контроллинг


Календарь

«     Август 2016    »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
 

Популярные новости

Взять займ на карту без отказа
Процентные ставки, сроки, суммы, требования к заемщикам могут просто кого угодно загнать в тупик. Поэтому перед тем, как взять займ на карту без отказа, стоит выбрать выгодные условия кредитования. Мы

Заливы на карту сбербанка без предоплаты
Наверное каждый пользователь всемирной паутины Интернет, который регулярно бродит безграничными ее просторами, сталкивался с объявлениями о мгновенном заливе денег на карту. Причем подобного рода операция

Банковская карта МТС
вернутся к содержимому Кроме стандартного кредитования физических лиц многие банки предлагают своим потенциальным клиентам получить кредитные банковские карты. У этого продукта есть свои тонкости и нюансы,

Карте техосмотра
Раньше техосмотр был для автомобилистов большой проблемы. Но времена меняются. С 2018 года талоны техосмотра заменили на диагностические карты, теперь при наличии интернета такую карту можно зарегистрировать

Флешки карточки
Одно из фундаментальных свойств информации – она не сидит на месте. Философы-гуманисты прошлого декларировали, что истина всегда выходит на свет, а современность показала, что любые мало-мальски используемые

Шкаф картотечный
Вам нужен картотечный шкаф? Некуда девать документы? Значит пришло пора покупать картотечные шкафы. Любое офисное помещение по хорошему должно иметь шкаф для документов, чтобы можно было все быстро найти.

Шкаф картотечный
Устали от неразберихи с документами? Ничего не можете найти в бухгалтерии? Значит пришло время купить шкаф картотечный. Эта мебель отличается от обычного шкафа своей конструкцией, которая максимально

Где купить видеокарты
Новый и перспективный вид дохода – это майнинг на видеокартах. Свой путь начинал с одной видеокарты и в последующем смог заработать достаточно денег для закупки большего количества видеокарт. Новую

Банковская карта Билайн
С каждым годом количество больших финансовых организаций возрастает. А компании, которые предоставляют различные услуги создают собственные системы для платежей. Такие организации, путем выпуска именных

Займы до зарплаты на карту
На современном рынке финансов существует немало возможности привлечь заем для вложения в бизнес или воспользоваться потребительским кредитом. И это совершенно правильно и выгодно. Ведь деньги -это инструмент,