OCS открыла Центр компетенции ЕМС

Опубликовано: 06.09.2018

В конце апреля дистрибьюторская компания OCS объявила об открытии Центра компетенции (ЦК) ЕМС, созданного в рамках специальной программы ЕМС Value Add Distributor Competency Center.

Создание ЦК на базе дистрибьютора — событие не тривиальное. Как подчеркнул Фредерик Марис, директор по работе с партнерами ЕМС Europe North, ЕМС наращивает свои инвестиции в нашей стране: «Еще два года назад в России работало менее 40 сотрудников, а теперь их более 500 в московском и санкт-петербургском офисах и представительствах в регионах. За шесть лет сотрудничества с нами выросла и OCS, которая стала крупнейшим дистрибьютором ЕМС в Восточной Европе, а сейчас и в регионе Europe North. В I квартале 2008 г. OCS разместила 1000-й заказ на оборудование ЕМС. Полагаю, что OCS сможет разместить 2000-й заказ уже через 1,5–2 года. Созданный ЦК станет одним из ключевых инструментов для достижения этой амбициозной цели».

Фредерик Марис объяснил, что еще в 2006 г. вендор ориентировался на поставку мощных систем хранения данных (СХД) Symmetrix крупным корпоративным заказчикам, таким как Сбербанк РФ и ОАО «РЖД». Однако в последний год в портфеле ЕМС появились продукты, предназначенные для клиентов среднего и малого бизнеса (СМБ), в частности новые СХД начального уровня CLARiiON АХ4 и СХД в архитектуре NAS. Кроме того, в I квартале ЕМС приобрела компанию Iomega, с помощью продуктов которой намерена активно выходить на новые, растущие сегменты рынка. «Все эти продукты мы будем продвигать на региональные рынки России через партнерский канал OCS. В 2007 г. ЕМС уже сотрудничала с 71 региональной компанией, и теперь, после открытия ЦК, эта работа будет продолжена», — сказал Фредерик Марис.

Он заявил, что ЦК на базе OCS станет первым в целой системе подобных центров — в 2008 г. планируется создать «Мобильный ЦК», который будет работать в регионах, где есть офисы и представители ЕМС и OCS. Такой центр поможет вендору и его дистрибьютору расширить присутствие продуктов и решений ЕМС в те регионы, где о них пока знают мало.

О причинах, побудивших дистрибьютора создать ЦК, рассказал Руслан Чиняков, директор по развитию бизнеса ILM OCS. Он отметил, что демооборудование есть у каждого вендора и дистрибьютора, но оно почти всегда находится в разъездах у клиентов, которые хотят его протестировать и убедиться в возможности решения на нем своих задач. «Каждый заказчик строит бизнес по-своему и предъявляет к используемым ИТ подчас уникальные требования. Одним заказчикам нужна высокая производительность, другие обращают внимание на отказоустойчивость, кому-то необходима балансировка нагрузки. Поэтому решения, которые должны создаваться на базе демооборудования, также уникальны», — подчеркнул Руслан Чиняков. Но зачастую ни дистрибьютор, ни его партнеры при обращении к ним заказчика не могут быстро собрать и продемонстрировать конкретное решение на базе находящейся в наличии демотехники.

Создание ЦК на базе OCS призвано решить большинство проблем. В открытом центре сконцентрировано необходимое оборудование, ПО и квалифицированные специалисты, способные собрать, настроить, протестировать и продемонстрировать заказчикам решение в соответствии с их требованиями. В то же время партнерам не нужно вкладывать значительные средства в развитие продаж СХД ЕМС — им необязательно иметь штат дорогих квалифицированных специалистов, не нужно иметь пул демооборудования — все это есть в ЦК. Благодаря накопленной базе знаний в области хранения информации в процессе реализации продуктов ЕМС специалисты OCS могут предложить клиентам решения, которыми конкретные партнеры не располагают. «Созданный нами с помощью ЕМС центр оказался востребован — уже сейчас партнеры стоят в очереди на тестирование различных решений, благодаря чему начали расти продажи техники ЕМС», — заявил Руслан Чиняков.

Как рассказал Олег Кириллов, эксперт ЦК OCS, дистрибьютор планирует использовать созданный центр для проверки решений, поставляемых заказчикам через партнеров, для тестирования и оптимизации приложений и БД заказчиков, для разработки пилотных проектов, внедряемых у клиентов в соответствии с их требованиями. Конкретные решения на основе оборудования и ПО центра могут быть собраны инженерами партнеров и заказчиков под руководством специалистов ЦК.

Но так как всех желающих проверить свои решения непосредственно в помещении центра — много, то руководство ЦК активно пропагандирует возможности удаленного тестирования и демонстрации собранных решений заказчику по заданному сценарию. «Мы уделяем большое внимание организации тестирования и демонстраций решений в режиме удаленного доступа к ресурсам нашего Центра. У нас много филиалов и партнеров, расположенных в разных регионах и в разных часовых поясах, и наш ЦК работает в круглосуточном режиме», — подчеркнул Олег Кириллов.

Версия для печати ( без изображений )

Календарь

«     Август 2016    »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
 

Популярные новости

Заливы на карту сбербанка без предоплаты
Наверное каждый пользователь всемирной паутины Интернет, который регулярно бродит безграничными ее просторами, сталкивался с объявлениями о мгновенном заливе денег на карту. Причем подобного рода операция

Банковская карта МТС
вернутся к содержимому Кроме стандартного кредитования физических лиц многие банки предлагают своим потенциальным клиентам получить кредитные банковские карты. У этого продукта есть свои тонкости и нюансы,

Взять займ на карту без отказа
Процентные ставки, сроки, суммы, требования к заемщикам могут просто кого угодно загнать в тупик. Поэтому перед тем, как взять займ на карту без отказа, стоит выбрать выгодные условия кредитования. Мы

Карте техосмотра
Раньше техосмотр был для автомобилистов большой проблемы. Но времена меняются. С 2018 года талоны техосмотра заменили на диагностические карты, теперь при наличии интернета такую карту можно зарегистрировать

Флешки карточки
Одно из фундаментальных свойств информации – она не сидит на месте. Философы-гуманисты прошлого декларировали, что истина всегда выходит на свет, а современность показала, что любые мало-мальски используемые

Шкаф картотечный
Вам нужен картотечный шкаф? Некуда девать документы? Значит пришло пора покупать картотечные шкафы. Любое офисное помещение по хорошему должно иметь шкаф для документов, чтобы можно было все быстро найти.

Шкаф картотечный
Устали от неразберихи с документами? Ничего не можете найти в бухгалтерии? Значит пришло время купить шкаф картотечный. Эта мебель отличается от обычного шкафа своей конструкцией, которая максимально

Где купить видеокарты
Новый и перспективный вид дохода – это майнинг на видеокартах. Свой путь начинал с одной видеокарты и в последующем смог заработать достаточно денег для закупки большего количества видеокарт. Новую

Банковская карта Билайн
С каждым годом количество больших финансовых организаций возрастает. А компании, которые предоставляют различные услуги создают собственные системы для платежей. Такие организации, путем выпуска именных

Займы до зарплаты на карту
На современном рынке финансов существует немало возможности привлечь заем для вложения в бизнес или воспользоваться потребительским кредитом. И это совершенно правильно и выгодно. Ведь деньги -это инструмент,

rss