1. Прежде всего: привлекательный контент
2. Второе: внушаемость
3. В-третьих: понятность
4. Четвертое: запоминание
5. Пятый: краткость
6. Шестое: оригинальность
7. Рекомендуемая литература:
8. Хотите больше такого вдохновляющего контента?

Реклама хороша, когда она эффективна. Эффективное рекламное сообщение должно соответствовать нескольким условиям. Какие условия? Вы можете прочитать об этом в сегодняшней статье. Мы представим в нем совет выдающегося лингвиста проф. Ежи Бралчик.

Прежде всего: привлекательный контент

Привлекательность рекламного сообщения является абсолютным условием его эффективности. Очевидно, что скучная реклама никого не заинтересует. Мы пишем о привлекательности содержания рекламного сообщения в отдельной статье, поэтому кратко напомним, что привлекательная реклама должна удовлетворять следующим условиям:

• не может обескуражить получателя,
• это должно повлиять на чувства клиента,
• это должно быть конкретным,
• должен содержать знакомые фразы, используемые в новом контексте,
• это должно относиться к тому, что близко к получателю,
• должен содержать юмористические акценты.

Конечно, это не исчерпывающий список компонентов привлекательного рекламного сообщения, и эти элементы нужно использовать с головой. Вы можете прочитать больше об этой теме в статье на тему сделать рекламное сообщение более привлекательным ,

Второе: внушаемость

Как отмечает Бралчик, та же мысль может быть высказана более или менее наводяще. Автор приводит пример Тадеуша Мазовецкого, который в разоблачении сказал: «Я глубоко убежден, что подавляющее большинство поляков одинаково понимают цели, к которым мы должны идти». Бралчик отмечает, что так же легко выразить эту мысль словами: «У поляков одна цель». Конечно, последний способ определенно более наводит на мысль.

Аналогично с рекламой. Эффективная реклама обычно проста и полна категоричных высказываний. Наиболее распространенные языковые методы, используемые Bralczyk в рекламных предложениях, включают:

• режим заказа с «подкреплением» («Купи сейчас!», «Не откладывай момент с покупкой!» и т. д.);
• модальные наречия (сразу, уже, обязательно и т. д.)
• предложение положительного ответа от получателя (например, «Вы выбрали наш продукт? Поздравляем!»)

Бралчик также отмечает, что более тонкий вид внушаемости лучше работает на других получателей. Вот почему в некоторых рекламных объявлениях вы можете найти, например, заявления о, казалось бы, колеблющихся покупателях, которые «задаются вопросом» о покупке (например, «Может быть, купить ее ...?») Или использовать условный режим - примером здесь является бессмертный слоган » Твой кот купил бы Вискас. "

В-третьих: понятность

Чем понятнее объявление, тем оно эффективнее. Простой? Не совсем. Конечно, клиенту необходимо понять, что представляет собой реклама, чтобы заинтересоваться рекламируемым продуктом. Однако реклама должна быть построена таким образом, чтобы клиент понимал главным образом из рекламы, что побуждает его покупать. Чтобы быть более жестоким: клиент должен понимать как можно больше рекламы, но не обязательно больше. По этой причине создатели рекламы часто используют «мудрые», загадочные, а иногда даже псевдонаучные термины, такие как система TAED. Клиенты не должны понимать, что это такое, но они интуитивно чувствуют, что это что-то полезное.

Четвертое: запоминание

Объявление эффективно, когда клиент его запоминает. Однако речь идет не о запоминании самого объявления. профессор Дариуш Долинский в книге « Психологические механизмы рекламы» описывает рекламные щиты, на которых после долгого взгляда можно было различить далматина, вилку и лестницу, но вряд ли кто-то мог узнать, какой продукт рекламировал эти рекламные щиты. Поэтому реклама должна быть построена таким образом, чтобы получатель запомнил название продукта / услуги или компании.

проблема воспоминание о рекламе мы также посвящаем отдельную статью на нашем сайте. Тем не менее, Бралчик упоминает некоторые языковые вмешательства, которые увеличивают шансы, что получатели будут помнить рекламу. К ним относятся:

• использование рифм,
• ритмизация рекламы,
• наличие мелодии в рекламе (относится к теле- и радиорекламе),
• повторяя наиболее важные слова или предложения (желательно в начале или конце текста - получатели легче всего запоминают фразы, появляющиеся в конце объявления, немного сложнее в начале объявления, и худшее, что мы помним, - то, что появляется в середине объявления).

Пятый: краткость

Киприан Камил Норвид заявил, что «редактирование - это сокращение». Слова поэта также должны помнить создатели рекламных объявлений. Недаром лучшие лозунги являются короткими и лаконичными (например, «Сахар укрепляет», «Хорошо для плода», «Думай иначе», «Всегда кока-кола»). Содержание текста также желательно в тексте объявления. Если объявления перегружены содержанием, их создатели могут быть почти уверены, что получатели не запомнят ничего из этих объявлений. Поэтому в рекламных объявлениях лучше всего передавать столько содержимого, сколько необходимо получателю, и подчеркнуть одну выбранную функцию продукта. Конечно, самый важный. Компактность нужна еще по одной причине - рекламной площади и стоимости эфирного времени.

Шестое: оригинальность

Многие рекламные объявления напоминают небольшие произведения искусства. Некоторое время даже организуются фестивали на лучшую рекламу. Покупателя вряд ли заинтересуют схематичные рекламные объявления типа «Купи мой продукт, потому что он лучший». Чем оригинальнее реклама, тем больше вероятность, что клиент ее запомнит. Оригинальность в рекламе, однако, должна быть подчинена основной цели - заставить покупателя купить товар. Оригинальная реклама, построенная таким образом, чтобы покупатель не запомнил название рекламируемого продукта, будет просто неэффективна. Помните, что, как правило, реклама, занимающая высокое место в конкурсе лучших рекламных объявлений, не самая эффективная.

Вы уже знаете основные черты эффективного рекламного сообщения. Таким образом, вам не нужно создавать отличные объявления для ваших продуктов или услуг. Мы надеемся, что советы из этой статьи помогут вам.

Рекомендуемая литература:

Бралчик Й., Язык для продажи , Гданьск 2004. Долинский Д., Психологические механизмы рекламы , Гданьск 2005.

Хотите больше такого вдохновляющего контента?

Автор: Редакция

Мацей Белак - Лучший и Лучший Редактор. По профессии он историк и политолог, а по увлечению журналист. Его самое большое хобби - джазовая музыка. Кроме того, он любитель русского репортажа и литературы. Он пишет статьи и проводит интервью на портале Corazopol.pl.