Психология продаж и маркетинга

  1. Об учебе «Продажи - это самая важная вещь в жизни компании, потому что это единственный источник...
  2. цель
  3. Условия кредитования
  4. продолжительность
  5. Документ об окончании
  6. программа
  7. Предмет занятий включает в себя
  8. персонал
  9. НАБОР ДЛЯ ПОСЛЕДИПЛОМНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
  10. СПОСОБ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ДОКУМЕНТОВ
  11. сборы
  12. координатор
  13. Часы работы офиса:

Об учебе

«Продажи - это самая важная вещь в жизни компании, потому что это единственный источник дохода». Я бы поставил сотрудничество между продажами и маркетингом на следующее место. «Если мы сможем эффективно управлять и развивать эти две области, то компания создаст сильную конкурентную позицию.

Хенрик сиодмок Хенрик сиодмок

адресаты

Эти исследования предназначены для (потенциальных) сотрудников отделов продаж и маркетинга, которые хотят повысить свою квалификацию и расширить возможности достижения долгосрочных успехов в этих областях деятельности.

цель

Процессы продаж составляют очень важный элемент рыночной экономики и происходят на различных уровнях: институциональном и частном. Несмотря на свою важность, вопросы, связанные с процессами продаж, не подлежат академическому образованию. В результате сотрудники торговых учреждений отрабатывают свои навыки на практике, часто учась на собственных ошибках.

Предлагаемые нами исследования позволяют:

  • получение информации, упорядочивающей ваши знания и / или готовящейся к работе в сфере продаж (или маркетинга),
  • развитие навыков эффективного сочетания знаний по маркетингу и продажам на практике, учитывающих специфику требований клиента и рынка, при соблюдении этических правил ведения бизнеса,
  • приобретение практических знаний о психологических механизмах, вовлеченных в процесс продаж со стороны продавцов и покупателей,
  • связаться с практиками с большим опытом в решении реальных проблем, с которыми они сталкивались, управляя отделами продаж и польскими и иностранными компаниями.

Занятия с выдающимися специалистами в области психологии и специалистами по продажам, упражнения и многочисленные тематические исследования позволят участникам полностью понять механизмы, регулирующие процессы сотрудничества в области маркетинга и продаж, понять потребности клиентов и гибко выбрать методы продаж. Блок мастер-классов в небольших группах поможет студентам развить личные навыки, которые пригодятся в любой профессии, а также в личной жизни.

Условия кредитования

активное участие в занятиях и получение положительных оценок по тестам сообщений.

продолжительность

два семестра Занятия проводятся по субботам и воскресеньям, до двух раз в месяц.

Документ об окончании

выпускники получают в соответствии с законом сертификат об окончании аспирантуры в университете SWPS.

программа

Организация и тема занятий

Учебная программа была разработана совместно учеными и известными специалистами по продажам в качестве реализации стратегии SWPS University, направленной на то, чтобы приблизить образование к потребностям рынка труда.

Авторы программы - доктор хаб. Grażyna Wicsowicz-Kiryło , экономический психолог и доктор Генрик Siodmok . Его опыт, полученный за многие годы работы на руководящих должностях (в качестве директоров отделов продаж крупных компаний, промоутеров новых продуктов, выходящих на рынок, а также в качестве ответственных лиц в международных компаниях, известных в Польше по работе с клиентами), поделится со слушателями практиками, приглашенными в сотрудничество университета SWPS и Henryk Siodmok.

Организация и темы курса: занятия охватывают 184 часа занятий, проводимых в форме интерактивных лекций, практикумов, семинаров, с большинством практических занятий.

Предмет занятий включает в себя

МАРКЕТИНГ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ (62 часа)

Блок I - Маркетинг и продажи (24 часа)

  • Коммерческий маркетинг
  • Маркетинг и продажи: проблемы, конфликты, отношения, взаимодополняемость
  • Маркетинг взаимоотношений и сегментация клиентов
  • Коммуникация в процессе продаж
  • Цены как источник конкурентного преимущества

Блок II - Управление продажами (18 часов)

  • Построение стратегии продаж компании
  • Роль и задачи менеджера по продажам
  • Финансовые аспекты в управлении продажами

Блок III - Управление персоналом по продажам (20 часов)

  • Организация и анализ структуры продаж
  • Подбор торгового персонала
  • Создание эффективных команд продаж / управление талантами в организации продаж
  • Мотивация торгового персонала

ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ (122 часа)

  • Психология клиентов
  • Психологические механизмы в торговых переговорах
  • Психология в маркетинге отношений: от исследований до управления поведением и лояльности клиентов
  • Создавая впечатление и оказывая влияние
  • Напористая и эффективная коммуникация в процессе продаж
  • Техника продаж
  • Тренинг управленческих навыков
  • Управление собственной энергией и преодоление стресса

По важным причинам Центр последипломного образования и обучения может вносить изменения в программу и факультет.

персонал

вербовка

Требования к поступающим

порядок подачи заявок.

НАБОР ДЛЯ ПОСЛЕДИПЛОМНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

ШАГ 1 - Интернет-наполнение
ШАГ 2 - Загрузите из онлайн-формы заявки и распечатайте следующие документы:

  • личная анкета
  • Соглашение об условиях оплаты обучения в аспирантуре (подписано в двух экземплярах)
  • Учебный стол (указывается на каждой странице)

ШАГ 3 - Присоединение вышеуказанных документов:

  • выпускной диплом или фотокопия, подтвержденная сотрудником Университета SWPS (для дипломов, выданных после 2005 года, необходимо приложить приложение)
  • фотокопия раздела платы за набор, который составляет 300 злотых

ШАГ 4 - доставка полного комплекта документов в Службу приема на работу для аспирантов по почте, лично или третьими лицами.

Мы хотели бы сообщить вам, что заполнение онлайн-формы найма не равносильно квалификации для данной области последипломного образования. Прием на обучение определяется порядком подачи заявок и выдачей комплекта оригиналов документов.
Центр последипломного и профессионального обучения оставляет за собой право пригласить кандидата на собеседование.

СПОСОБ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ДОКУМЕНТОВ

  • лично или третьими лицами в штаб-квартире Университета - комната 112 (рекомендуется, чтобы кандидат представил свое удостоверение личности при подаче документов),
  • по почте по следующему адресу: SWPS Uniwersytet Humanistycznospołeczny Центр последипломного образования и обучения ul. Ходаковская 19/31, 03-815 Варшава.

Документы для скачивания

Университет оставляет за собой право не переходить в случае недостаточного количества заявок.

сборы

Кредиты на обучение - беспроцентная выплачиваемая помощь
Министерство развития в рамках Оперативной программы развития знаний и образования выпустило беспроцентные кредиты на образовательные цели, в том числе аспирантура. Подробная информация: www.inwestujwrozwoj.pl

Плата за учебный год 2019-2020 учебный год 10 взносов 810 злотых 2 взноса 3875 злотых 1 установка 7400 злотых Плата за набор 300 злотых

Для выпускников SWPS и SWPS, а также студентов высших учебных заведений SWPS мы предлагаем дополнительную скидку в размере 300 злотых :
- Скидка 300 зл. При приеме на работу (выпускник платит 0 злотых).

Каждый студент будет платить за обучение за отдельный субсчет, номер которого доступен в Виртуальном университете.
За две недели до начала обучения каждый слушатель получит информацию о первом воссоединении в электронном виде.

Плата за набор должна быть оплачена на счет:
Университет социальных и гуманитарных наук SWPS
ул. Ходаковская 19/31, 03-815 Варшава
74 1750 1312 1330 0000 0005 3043
[в заголовке напишите: имя, фамилия и направление]

В часы работы офиса в офисе CSPiS есть возможность оплатить сбор за набор с помощью платежной карты.

координатор

Координатор направления

Кинга Зайковска
Тел. 22 517 98 49
электронная почта: [email protected]

Часы работы офиса:

Понедельник, вторник, среда, пятница: 8.00 - 16.00
Четверг: с 8.00 до 18.00
выходные конференции: 8.00-14.00

Календарь

«     Август 2016    »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
 

Популярные новости

Заливы на карту сбербанка без предоплаты
Наверное каждый пользователь всемирной паутины Интернет, который регулярно бродит безграничными ее просторами, сталкивался с объявлениями о мгновенном заливе денег на карту. Причем подобного рода операция

Банковская карта МТС
вернутся к содержимому Кроме стандартного кредитования физических лиц многие банки предлагают своим потенциальным клиентам получить кредитные банковские карты. У этого продукта есть свои тонкости и нюансы,

Взять займ на карту без отказа
Процентные ставки, сроки, суммы, требования к заемщикам могут просто кого угодно загнать в тупик. Поэтому перед тем, как взять займ на карту без отказа, стоит выбрать выгодные условия кредитования. Мы

Шкаф картотечный
Устали от неразберихи с документами? Ничего не можете найти в бухгалтерии? Значит пришло время купить шкаф картотечный. Эта мебель отличается от обычного шкафа своей конструкцией, которая максимально

Где купить видеокарты
Новый и перспективный вид дохода – это майнинг на видеокартах. Свой путь начинал с одной видеокарты и в последующем смог заработать достаточно денег для закупки большего количества видеокарт. Новую

Банковская карта Билайн
С каждым годом количество больших финансовых организаций возрастает. А компании, которые предоставляют различные услуги создают собственные системы для платежей. Такие организации, путем выпуска именных

Займы до зарплаты на карту
На современном рынке финансов существует немало возможности привлечь заем для вложения в бизнес или воспользоваться потребительским кредитом. И это совершенно правильно и выгодно. Ведь деньги -это инструмент,

Банковская карта МегаФон
«Революционная» банковская карта от  «Мегафона» «Мегафон» выпустил собственную банковскую карту на  базе MasterCard. Ключевая особенность карты – привязка к  счету мобильного телефона: