- Об учебе «Продажи - это самая важная вещь в жизни компании, потому что это единственный источник...
- цель
- Условия кредитования
- продолжительность
- Документ об окончании
- программа
- Предмет занятий включает в себя
- персонал
- НАБОР ДЛЯ ПОСЛЕДИПЛОМНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
- СПОСОБ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ДОКУМЕНТОВ
- сборы
- координатор
- Часы работы офиса:
Об учебе
«Продажи - это самая важная вещь в жизни компании, потому что это единственный источник дохода». Я бы поставил сотрудничество между продажами и маркетингом на следующее место. «Если мы сможем эффективно управлять и развивать эти две области, то компания создаст сильную конкурентную позицию.
Хенрик сиодмок
адресаты
Эти исследования предназначены для (потенциальных) сотрудников отделов продаж и маркетинга, которые хотят повысить свою квалификацию и расширить возможности достижения долгосрочных успехов в этих областях деятельности.
цель
Процессы продаж составляют очень важный элемент рыночной экономики и происходят на различных уровнях: институциональном и частном. Несмотря на свою важность, вопросы, связанные с процессами продаж, не подлежат академическому образованию. В результате сотрудники торговых учреждений отрабатывают свои навыки на практике, часто учась на собственных ошибках.
Предлагаемые нами исследования позволяют:
- получение информации, упорядочивающей ваши знания и / или готовящейся к работе в сфере продаж (или маркетинга),
- развитие навыков эффективного сочетания знаний по маркетингу и продажам на практике, учитывающих специфику требований клиента и рынка, при соблюдении этических правил ведения бизнеса,
- приобретение практических знаний о психологических механизмах, вовлеченных в процесс продаж со стороны продавцов и покупателей,
- связаться с практиками с большим опытом в решении реальных проблем, с которыми они сталкивались, управляя отделами продаж и польскими и иностранными компаниями.
Занятия с выдающимися специалистами в области психологии и специалистами по продажам, упражнения и многочисленные тематические исследования позволят участникам полностью понять механизмы, регулирующие процессы сотрудничества в области маркетинга и продаж, понять потребности клиентов и гибко выбрать методы продаж. Блок мастер-классов в небольших группах поможет студентам развить личные навыки, которые пригодятся в любой профессии, а также в личной жизни.
Условия кредитования
активное участие в занятиях и получение положительных оценок по тестам сообщений.
продолжительность
два семестра Занятия проводятся по субботам и воскресеньям, до двух раз в месяц.
Документ об окончании
выпускники получают в соответствии с законом сертификат об окончании аспирантуры в университете SWPS.
программа
Организация и тема занятий
Учебная программа была разработана совместно учеными и известными специалистами по продажам в качестве реализации стратегии SWPS University, направленной на то, чтобы приблизить образование к потребностям рынка труда.
Авторы программы - доктор хаб. Grażyna Wicsowicz-Kiryło , экономический психолог и доктор Генрик Siodmok . Его опыт, полученный за многие годы работы на руководящих должностях (в качестве директоров отделов продаж крупных компаний, промоутеров новых продуктов, выходящих на рынок, а также в качестве ответственных лиц в международных компаниях, известных в Польше по работе с клиентами), поделится со слушателями практиками, приглашенными в сотрудничество университета SWPS и Henryk Siodmok.
Организация и темы курса: занятия охватывают 184 часа занятий, проводимых в форме интерактивных лекций, практикумов, семинаров, с большинством практических занятий.
Предмет занятий включает в себя
МАРКЕТИНГ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ (62 часа)
Блок I - Маркетинг и продажи (24 часа)
- Коммерческий маркетинг
- Маркетинг и продажи: проблемы, конфликты, отношения, взаимодополняемость
- Маркетинг взаимоотношений и сегментация клиентов
- Коммуникация в процессе продаж
- Цены как источник конкурентного преимущества
Блок II - Управление продажами (18 часов)
- Построение стратегии продаж компании
- Роль и задачи менеджера по продажам
- Финансовые аспекты в управлении продажами
Блок III - Управление персоналом по продажам (20 часов)
- Организация и анализ структуры продаж
- Подбор торгового персонала
- Создание эффективных команд продаж / управление талантами в организации продаж
- Мотивация торгового персонала
ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ (122 часа)
- Психология клиентов
- Психологические механизмы в торговых переговорах
- Психология в маркетинге отношений: от исследований до управления поведением и лояльности клиентов
- Создавая впечатление и оказывая влияние
- Напористая и эффективная коммуникация в процессе продаж
- Техника продаж
- Тренинг управленческих навыков
- Управление собственной энергией и преодоление стресса
По важным причинам Центр последипломного образования и обучения может вносить изменения в программу и факультет.
персонал
вербовка
Требования к поступающим
порядок подачи заявок.
НАБОР ДЛЯ ПОСЛЕДИПЛОМНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
ШАГ 1 - Интернет-наполнение
ШАГ 2 - Загрузите из онлайн-формы заявки и распечатайте следующие документы:
- личная анкета
- Соглашение об условиях оплаты обучения в аспирантуре (подписано в двух экземплярах)
- Учебный стол (указывается на каждой странице)
ШАГ 3 - Присоединение вышеуказанных документов:
- выпускной диплом или фотокопия, подтвержденная сотрудником Университета SWPS (для дипломов, выданных после 2005 года, необходимо приложить приложение)
- фотокопия раздела платы за набор, который составляет 300 злотых
ШАГ 4 - доставка полного комплекта документов в Службу приема на работу для аспирантов по почте, лично или третьими лицами.
Мы хотели бы сообщить вам, что заполнение онлайн-формы найма не равносильно квалификации для данной области последипломного образования. Прием на обучение определяется порядком подачи заявок и выдачей комплекта оригиналов документов.
Центр последипломного и профессионального обучения оставляет за собой право пригласить кандидата на собеседование.
СПОСОБ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ДОКУМЕНТОВ
- лично или третьими лицами в штаб-квартире Университета - комната 112 (рекомендуется, чтобы кандидат представил свое удостоверение личности при подаче документов),
- по почте по следующему адресу: SWPS Uniwersytet Humanistycznospołeczny Центр последипломного образования и обучения ul. Ходаковская 19/31, 03-815 Варшава.
Документы для скачивания
Университет оставляет за собой право не переходить в случае недостаточного количества заявок.
сборы
Кредиты на обучение - беспроцентная выплачиваемая помощь
Министерство развития в рамках Оперативной программы развития знаний и образования выпустило беспроцентные кредиты на образовательные цели, в том числе аспирантура. Подробная информация: www.inwestujwrozwoj.pl
Плата за учебный год 2019-2020 учебный год 10 взносов 810 злотых 2 взноса 3875 злотых 1 установка 7400 злотых Плата за набор 300 злотых
Для выпускников SWPS и SWPS, а также студентов высших учебных заведений SWPS мы предлагаем дополнительную скидку в размере 300 злотых :
- Скидка 300 зл. При приеме на работу (выпускник платит 0 злотых).
Каждый студент будет платить за обучение за отдельный субсчет, номер которого доступен в Виртуальном университете.
За две недели до начала обучения каждый слушатель получит информацию о первом воссоединении в электронном виде.
Плата за набор должна быть оплачена на счет:
Университет социальных и гуманитарных наук SWPS
ул. Ходаковская 19/31, 03-815 Варшава
74 1750 1312 1330 0000 0005 3043
[в заголовке напишите: имя, фамилия и направление]
В часы работы офиса в офисе CSPiS есть возможность оплатить сбор за набор с помощью платежной карты.
координатор
Координатор направления
Кинга Зайковска
Тел. 22 517 98 49
электронная почта: kzajkowska@swps.edu.pl
Часы работы офиса:
Понедельник, вторник, среда, пятница: 8.00 - 16.00
Четверг: с 8.00 до 18.00
выходные конференции: 8.00-14.00